Interne links: Den gratis traffic-multiplikator alle ignorerer
SEO
SEO er blevet et tal-spil
Og alle spiller det forkerte spil.
Jeg ser det konstant: Brands der fejrer at de er nummer 1 for et keyword.
De laver fancy screenshots til LinkedIn. De sender rapporter til deres boss.
"Se, vi ranker!"
Men når jeg spørger "Hvor meget omsætning gav det?" - så bliver det stille.
Fordi svaret er: Ingenting.
De ranker for keywords ingen søger efter.
Eller endnu værre - de ranker for keywords folk søger efter, men som ikke konverterer.
10.000 besøgende der ikke køber noget er værdiløse.
100 besøgende der køber er guld værd.
Men de fleste SEO folk taler ikke sådan. De taler om "organic traffic" og "impressions" og andre metrics deres CMO ikke fatter.
Lad mig vise dig hvordan man faktisk driver omsætning med ecommerce SEO.
Hvorfor de fleste ecommerce SEO strategier fejler
Der er en fundamental misforståelse i branchen.
Folk tror SEO handler om at ranke højt.
Det gør det ikke.
SEO handler om at tiltrække kvalificeret traffic der konverterer.
Her er den ubehagelige sandhed:
Du kan have perfekt on-page SEO. 100/100 i alle tools. Grønne lys overalt.
Men hvis dit indhold ikke hjælper rigtige mennesker med at løse rigtige problemer - så ranker du ikke.
Og selv hvis du ranker - konverterer det ikke.
Googles algoritme er blevet for god til at spotte content der er skrevet til algoritmen i stedet for mennesker.
De fleste webshops har det omvendt:
De laver content til Google. De optimerer for søgemaskiner.
Og så undrer de sig over at trafikken falder selvom de gør "alt rigtigt."
De tre ting der faktisk driver ecommerce omsætning
Lad mig skære igennem bullshittet.
Hvis jeg kun måtte bruge 3 taktikker til at vokse en ecommerce virksomhed gennem SEO - her er hvad jeg ville gøre:
1. Spam collection pages
Ja, du læste rigtigt. Spam.
Men ikke på den måde du tænker.
Din "Shop All" side dræber din SEO.
Hver use case skal have sin egen collection page.
Hvis du sælger kompressionssokker:
- Kompressionssokker til mænd
- Kompressionssokker til kvinder
- Kompressionssokker til løb
- Kompressionssokker til rejser
- Kompressionssokker til hævede ben
- Kompressionssokker til gravide
- Kompressionssokker med åbne tæer
Hver collection = ny keyword = nyt omsætningspotentiale.
"Men Magnus, er det ikke duplicate content?"
Nej. Fordi folk søger forskelligt baseret på deres behov.
En gravid kvinde søger ikke "kompressionssokker." Hun søger "kompressionssokker til gravide."
Og det er en helt anden søgeintention. Hvilket betyder helt andet indhold på siden.
Folk der søger på "kompressionssokker til løb" vil se teknisk info om kompression under træning.
Folk der søger "kompressionssokker til rejser" vil se info om DVT forebyggelse på lange flyrejser.
Samme produkter. Forskellig vinkel. Forskellige conversions.
2. Strategisk internal linking
Jeg har allerede dækket det i en anden artikel, så jeg holder det kort her.
4-5 strategiske interne links = 1 backlink i værdi.
De fleste brands smider 50.000 kr om måneden på backlinks.
Mens de ignorerer at de kunne få samme effekt gratis ved at optimere deres interne struktur.
Hver collection page skal have:
- 3-5 supporting blogs der linker til den
- Cross-links til relaterede collections
- Anchor text baseret på hvad Google Search Console viser faktisk virker
Ikke rocket science. Men næsten ingen gør det.
3. Backlink building
Backlinks er stadig den nummer 1 ranking faktor for konkurrencedygtige keywords.
Men her er hvor de fleste fucker op:
De køber bulk backlinks fra Fiverr for 500 kr.
Eller de bruger 50.000 kr på flashy PR links fra Forbes der er totalt irrelevante.
Begge dele er spild.
Quality backlinks koster 1.000-4.000 kr per styk.
Det er ikke en udgift. Det er en investering i din domain authority.
Budget til 5-10 kvalitetslinks om måneden. Et godt link overpræsterer tusinder af "billige bulk" links.
Og vær opmærksom: Bygger IKKE links til produktsider.
Bygger links til:
- 50% til homepage
- 25% til collection pages
- 25% til top blog posts
Produkter kommer og går. Collections er langsigtet værdi.
Hvordan man identificerer profitable keywords
Her er hvor de fleste går galt.
De bruger keyword research tools. De finder keywords med højt search volume.
"10.000 søgninger om måneden! Perfekt!"
Så bruger de 6 måneder på at ranke for det.
De når top 3. Trafikken strømmer ind.
Nul salg.
Fordi keywordet var informationelt, ikke transaktionelt.
Her er min proces:
Step 1: Start med dine bedst konverterende produkter
Gå ind i din webshop analytics.
Hvilke produkter sælger bedst? Hvilke har højest conversion rate?
Det er dine winners. Det er her pengene ligger.
Step 2: Find de søgninger folk faktisk bruger
Gå ind i Google Search Console.
Kig på de queries der allerede driver salg.
Ikke impressions. Ikke clicks.
Faktiske salg.
Dit attributionsdata fortæller dig præcis hvilke søgninger der konverterer.
Step 3: Ekspander omkring winners
Når du ved hvilke produkter der sælger og hvilke søgninger der driver salg - så spam collections omkring det.
Eksempel:
Hvis "løbesko til mænd" konverterer godt:
- Løbesko til mænd med høj dæmpning
- Løbesko til mænd med bred forfod
- Løbesko til mænd til asfalløb
- Løbesko til mænd til trail
Hver variation tiltrækker en specifik kunde med en specifik intention.
Og når de lander på en side der taler direkte til deres behov - de konverterer.
Search intent: Det alle snakker om, ingen forstår
Search intent er blevet et buzzword.
"Du skal matche search intent!" siger alle SEO guruerne.
Men hvad betyder det egentlig?
Lad mig give dig et konkret eksempel.
Nogen søger "bedste løbesko."
Hvad vil de have?
De fleste ville sige: "En liste over bedste løbesko!"
Forkert.
Nogle vil have:
- En buying guide (hvilke features skal jeg kigge efter?)
- En sammenligning (Nike vs Adidas vs Asics)
- En anbefaling til deres specifikke behov (jeg har flade fødder)
- At købe dem nu (transaktionel)
Samme søgning. Fire forskellige intentioner.
Det er derfor jeg ALTID kigger på hvad der allerede ranker.
Google har testet milliarder af søgninger. De ved hvad folk klikker på.
Hvis top 3 resultater for "bedste løbesko" alle er listicles med anmeldelser - det er intentionen.
Lav ikke en produktside. Lav en sammenlignende guide.
Men hvis top 3 er collection pages fra webshops - folk er klar til at købe.
Match det.
Teknisk SEO: Hvad der faktisk betyder noget
Lad mig spare dig for en masse spildt tid.
99% af teknisk SEO er overvurderet.
Dit site skal være:
- Hurtigt nok (ikke perfekt, bare ok)
- Mobile-friendly
- Indexerbart
Det er det.
Jeg ser folk der bruger måneder på at optimere Core Web Vitals fra 89 til 95.
Mens deres interne linking struktur er lort.
Mens deres content ikke hjælper nogen.
Prioriteter, folk.
Der er dog én teknisk ting der dræber mange webshops:
Dårlige redirects ved site migration.
Hvis du skifter platform - fra Shopify til WooCommerce, fra Magento til Shopify, whatever:
Pas på du ikke mister al din trafik.
Vi arbejdede med et brand der migrerede deres site. De publicerede 10 nye collections og blogs.
Ingen blev indexed.
Hvorfor? Fordi Google crawler langsommere nu. De er mere selektive.
Løsningen:
- Map alle gamle sider
- Map alle nye sider
- Forbind gamle og nye - hvis nogle forsvinder, redirect til mest relevante side
- Sæt redirects korrekt op
Men pas på:
Hvis Google tror dine nye sider bare er de gamle sider flyttet - de ranker som før.
Men hvis du får dem til at tro det er splittede nye sider - du mister rankings midlertidigt.
Det er en balancegang.
Og grunden til at du skal bruge en specialist. Ikke bare din webudvikler der "også kan lidt SEO."
Collection page arkitektur der konverterer
Lad mig give dig en unpopular opinion:
Din collection page skal IKKE bare liste produkter.
"Men Magnus, det er jo en collection page. Den skal vise produkterne?"
Jo. Men ikke kun det.
Her er strukturen jeg bruger:
Sektion 1: Hero med klar value proposition
Ikke "Shop kompressionssokker."
Men: "Reducer hævelse og forbedre blodcirkulationen med medicinske kompressionssokker."
Fortæl folk hvorfor de skal købe. Ikke bare hvad de kan købe.
Sektion 2: Trust indicators
- Antal anmeldelser
- Gennemsnitlig rating
- Kendte brands du fører
- Certifikater/godkendelser
Folk køber ikke af fremmede på internettet uden tillid.
Sektion 3: Produkter med filtre
Nu viser du produkterne.
Men med ordentlige filtre så folk kan finde præcis hvad de søger.
Kompressionsgrad, størrelse, farve, pris - whatever giver mening for dit produktsortiment.
Sektion 4: Buying guide content
Efter produkterne.
200-500 ord om hvordan man vælger det rigtige produkt.
Dette er ikke for Google. Det er for kunden der er i tvivl.
Og det hjælper faktisk også Google med at forstå hvad siden handler om.
Sektion 5: FAQ
Svar på de mest almindelige spørgsmål.
"Hvordan ved jeg hvilken kompressionsgrad jeg skal bruge?""Kan jeg vaske dem i maskine?""Hvor lang holdbarhed har de?"
Hver FAQ du besvarer = en mindre grund til at kunden bouncer og søger på Google.
Hvornår du skal ignorer common wisdom
Der er et par ting alle SEO guides fortæller dig at gøre.
Og i nogle tilfælde er de fuldstændig forkert.
"Gå altid efter keywords med højt search volume"
Bullshit.
Jeg har haft klienter der tjener millioner på keywords med 0 search volume i værktøjerne.
Hvordan?
Fordi det er invented terms. Brand-specifikke søgninger. Niche-kombinationer som værktøjerne ikke tracker.
Men folk søger stadig efter dem.
Og når du er den eneste der ranker - du får al trafikken.
"Long-tail keywords er nemmere at ranke for"
Delvist sandt.
Men ofte er long-tail keywords også lavere konvertering.
Nogen der søger "nike air zoom pegasus 40 herre str 42 sort" - de er klar til at købe.
Nogen der søger "hvordan vælger man løbesko" - de er måske 6 måneder fra at købe.
Begge har værdi. Men forveksl ikke "nemt at ranke" med "profitabelt at ranke."
"Du har brug for tusindvis af backlinks"
Nej.
Du har brug for de rigtige backlinks.
10 quality links fra relevante sites i din niche slår 1000 spam links.
Jeg bruger hellere 40.000 kr på 10 gode links end 40.000 kr på 10.000 lorte links.
Hvordan du måler om dit SEO faktisk virker
Her er metricene der betyder noget:
Omsætning fra organisk trafik
Ikke bare "organisk trafik steg 50%."
Men: "Organisk trafik genererede 200.000 kr ekstra omsætning denne måned."
Dit site kan få millioner af besøgende. Hvis de ikke køber - det er ligegyldigt.
Customer acquisition cost fra SEO
Hvor meget koster det dig at få en kunde gennem SEO vs andre kanaler?
Hvis din CAC fra Google Ads er 500 kr og din CAC fra SEO er 50 kr - SEO virker.
Conversion rate per traffic source
Kig på conversion rate opdelt efter landing page.
Hvilke collection pages konverterer bedst? Hvorfor?
Dobbelt ned på hvad der virker.
Revenue per session
To sider kan have samme traffic og samme conversion rate.
Men én generer 100 kr per session, den anden 50 kr.
Forskellen? Average order value.
Måske tiltrækker den ene side mere kvalificerede kunder.
Måske gør den et bedre job med upselling.
Find ud af hvorfor. Repliker det.
Min 90-dages plan til ecommerce vækst
Ok, så du vil have en konkret plan.
Her er hvad jeg ville gøre hvis jeg skulle vokse en webshop fra 0:
Måned 1: Foundation
Identificer top 5-10 produktkategorier.
Lav granulære collection pages for hver use case.
Sæt ordentlig intern linking struktur op.
Lav supporting content for hver main collection.
Måned 2: Content + early backlinks
Publicer 2-3 supporting blogs per collection.
Start med at bygge backlinks til homepage og top collections.
Budget: 5-10 quality links.
Måned 3: Optimization + scaling
Analyser hvad der virker. Hvad driver faktisk salg?
Dobbelt ned på winning collections.
Øg backlink budget til collections der performer.
Måned 4-6: Compound growth
Nu begynder SEO at compunde.
Trafikken accelererer. Rankings forbedres.
Fortsæt med at bygge links. Fortsæt med at publicere content.
Men vær tålmodig.
SEO er ikke en quick win. Det er en compounding growth channel.
De fleste brands vil "teste SEO" i 60 dage.
Og så stopper de lige før acceleration phase.
Det er som at plante et træ, vande det i 2 måneder, og så skære det ned fordi det ikke bærer frugt endnu.
Dumt.
Hvad nu?
Ecommerce SEO er ikke rocket science.
Men det kræver:
- Strategisk tænkning (ikke bare "lad os ranke for alt")
- Tålmodighed (compound growth tager tid)
- Business forståelse (SEO skal drive profit, ikke traffic)
De fleste SEO bureauer sælger dig leverables.
"20 optimerede sider + 10 backlinks = 20.000 kr/måned."
Det er det forkerte spørgsmål at stille.
Det rigtige spørgsmål er: "Hvor meget ekstra omsætning kan jeg forvente, og hvornår?"
Hvis de ikke kan svare på det - find en anden partner.
Bottom line:
SEO skal være en profit engine. Ikke en cost center.
Hvis dit SEO ikke driver målbar omsætning inden for 6 måneder - du arbejder med de forkerte mennesker.